Fazer networking na área médica é uma habilidade que nem todos os profissionais têm, mas que pode beneficiar todo mundo. É de conhecimento geral que estudo científico e técnicas bem aplicadas trazem bons resultados aos pacientes. Mas o seu consultório não depende somente disso. Com certeza as suas habilidades são a base do atendimento. Mas, do ponto de vista organizacional, existem outras ferramentas que podem contribuir para o crescimento e expansão das suas atividades. O networking médico faz parte disso.
Talvez esse tema não tenha sido abordado com completude na sua graduação ou nos programas que você entrou após a faculdade. Mas não deixa de ser um item que requer atenção e que pode te trazer benefícios técnicos e empresariais. Você verá neste texto algumas dicas que podem cooperar para ampliar sua lista de contatos na área médica.
Qual a importância de fazer networking na área médica?
Às vezes passamos anos das vidas profissionais nos relacionando apenas com pessoas com rotinas e vivências similares às nossas. Isso é muito positivo porque gera identificação, mas também pode ser muito limitador.
A prática de networking na área médica faz com que você tenha contato com pessoas que vivem um outro contexto de vida ou outras dinâmicas empresariais.
São nas diferenças que você pode observar novas formas de conduzir uma mesma atividade ou ainda mesclar formatos de execução, principalmente quando se é gestor de uma clínica médica.
Você pode desenvolver novas formas de:
- Visualizar a área da saúde;
- Modelos de negócios;
- Expansão de atividades;
- Aprimoramento de técnicas;
- Observar experiências profissionais diferentes das que você vivenciou até então a fim de gerar aprendizados por meio do compartilhamento.
Como iniciar um networking?
Pode parecer muito simples e corriqueiro iniciar um relacionamento com outra pessoa. Afinal, somos seres humanos e temos a sociabilidade como característica de identificação de espécie.
Mesmo sendo algo natural para boa parte da humanidade, essa tarefa pode não ser tão simples para todas as pessoas.
Características pessoais ou até mesmo a própria personalidade do médico podem facilitar ou dificultar esse contato com colegas da área. Independentemente de como você trabalhou o networking na área médica até aqui, separamos 5 dicas para você começar ou lapidar esse pilar da sua carreira.
Mas antes de iniciarmos com a primeira dica, lembre-se:
“A natureza não dá saltos”.
O médico e botânico sueco Carlos Lineu é autor desta frase que se aplica a muitas áreas dentro da ciência, mas que também cabe perfeitamente no tema tratado neste texto. É importante ressaltar que no processo de criar networking na área médica nada é por acaso ou acontece do dia para noite. Por isso essas dicas vão te auxiliar na construção diárias de referências e bons contatos.
- DICA Nº 01 – Primeiro você fornece ajuda e depois é ajudado
A vida é uma via de mão dupla. Principalmente quando o assunto é networking. Nesse tipo de contato, é errôneo pensar que somente outra pessoa vai te ajudar com indicações ou até mesmo auxílio técnico. Você também faz parte do processo e precisa auxiliar seus demais colegas no dia a dia.
Para criar uma relação mais sólida e confiável, você pode ser o responsável pelo primeiro passo. Isso quer dizer que é um ponto positivo se mostrar disponível e sempre com intenção de dar suporte a quem quer que te procure para isso. Essa ação pode acontecer direta ou indiretamente.
Ao fazer esse movimento, fica mais fácil da pessoa criar um vínculo com você a ponto de te indicar para possíveis pacientes ou empresas que possam firmam parceria com a sua clínica.
- DICA Nº02 – Qualidade é melhor do que quantidade
De nada adianta ter uma lista gigantesca com o contato de vários médicos sendo que você não tem liberdade de consultá-los ou pedir auxílio quando precisa, concorda?
É o mesmo que distribuir inúmeros cartões em congressos que você participa, mas não ter retornos positivos palpáveis a partir dessa atitude.
Então nesse momento de criação ou fortalecimento de networking médico é importante lembrar que você precisa ter contatos de qualidade!
Esse processo é uma construção e pode ser um pouco lento, mas um bom contato dificilmente deixará de ocupar essa posição.
- DICA Nº03 – Tenha atenção verdadeira
Antes dos contatos serem contatos, eles são pessoas! Por isso é interessante que você desenvolva uma conexão real com o seu contato.
Isso quer dizer fazer as coisas básicas desde memorizar nomes, área de atuação, até coisas mais complexas como entender as principais necessidades que ele possui e até alguns detalhes daquele cotidiano. Isso facilita tanto as possíveis indicações ou ajudas que você pode oferecer, como também demonstra interesse e cuidado com o seu parceiro de profissão.
Pode ser que fique mais fácil se você imaginar que está fazendo um novo amigo, mas com algumas características diferentes e com um foco mais intenso na parte profissional.
- DICA Nº04 – Frequente espaços compartilhados
A vida dentro de um consultório particular é repleta de benefícios, mas também pode te fazer ter contato somente com pacientes e colaboradores. Isso impede a vivência com outros médicos.
Uma alternativa para essa situação é fazer parte de um coworking específico para profissionais da área da saúde. Espaços compartilhados nos dão a possibilidade de conviver em comunidade. Se esse assunto te interessa, mas você ainda tem dúvida de qual é a melhor modalidade para você e seus pacientes, leia esse texto!
Existe a possibilidade de não abrir mão do seu local de trabalho e continuar com seu consultório próprio, mas você também consegue abrir espaço para dividir a área física e disponibilizar aluguel a outros especialistas. Além de melhorar o networking médico, o seu faturamento também pode ser beneficiado, como te contamos neste texto.
- DICA Nº05 – Faça parte de grupos
As dicas fornecidas até aqui podem te ajudar quando o assunto é networking médico. Mas pode ser que você precise dar um passo para trás antes de aplicar essas informações no seu dia a dia dependendo do seu nível de exposição e timidez.
Se você costuma ser uma pessoa mais reservada e retraída, talvez uma boa forma de começar a ter múltiplos contatos na sua área seja fazendo partes de grupos afins à especialidade que você estudou, ou a cidade em que você atende, às técnicas que prefere utilizar ou ainda linhas de pesquisa que costuma se interessar.
Lidar com nichos profissionais é uma excelente forma de você iniciar uma conexão com outras pessoas a partir de um ponto em comum.
Esse texto te trouxe 5 dicas para fazer networking médico. Mas você não precisa parar por aqui. A Amplimed preparou um e-book com mais informações para você alavancar ainda mais os resultados da sua clínica. Preencha agora o formulário abaixo para ter acesso a elas!
